Vorträge und Workshops: Schlagfertigkeitskurse, Top-Referent, Event oder Seminar
Herzlich willkommen auf der Seite zu Trainings, Seminaren und Vorträgen rund um das Thema Kommunikation und Verkauf. Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei der Durchsicht der Seiten. Informieren Sie sich über mich und meine Themen!
Peter Kenzelmann begeistert durch kurze Impulse auf Kongressen, durch Reden bei Symposien und durch humorige Keynotes bei Abendveranstaltungen. Hier finden Sie alle Informationen über Themen, Konditionen und Möglichkeiten.
Seminare: der Trainer
Schlagfertigkeitskurse oder Vortrags-Experte? Buchen Sie Peter Kenzelmann für einen firmeninternen Workshop, oder einen Vortrag in nicht nur für Weinhandlungen, sondern wo immer Sie wünschen.
Vorträge: der Redner
Vorträge von Peter Kenzelmann sind humorig, schnell und kompakt. Erleben Sie eine motivierende Rede. Schlagworte: Gastredner, Selbstmanagement-Workshop oder Rhetorikseminar
Kurzzeitimpulse aus dem Heragon Verlag (Kartenset "Aufträge akquirieren")
Oft wird mit einem Vorwand versucht, dem Gespräch oder Auftrag auszuweichen. Ein Vorwand ist also ein vorgeschobenes Argument. Ihr Gesprächspartner mag oder kann den eigentlichen Grund nicht nennen. Selbst wenn Sie vermuten, dass es sich um einen Vorwand handelt, dürfen Sie diesen im Unterschied zum Einwand auf keinen Fall entkräften. Sie würden damit Ihren Gesprächspartner bloßstellen und Ihre Chancen auf einen Abschluss bedeutend mindern. Es geht also darum, den Vorwand vom Einwand zu unterscheiden. Wie gehen Sie vor? Vorwand: Der Kunde möchte etwas nicht, aber will das nicht offen zugeben. Einwand: Der Kunde würde prinzipiell kaufen, hat aber noch Hindernisse (z.B. den Preis). Nutzen Sie zur Unterscheidung eine hypothetische Frage („Mal angenommen…”). Beispiel: „Angenommen, die Finanzierung wäre gesichert, würden Sie sich dann dafür entscheiden?”. Wenn auf diese Frage ein klares „Ja” kommt, dann haben Sie einen Einwand, auf den Sie reagieren können. Wenn keine klare Antwort kommt, dann kann es sich um einen Vorwand handeln. Haken Sie nach und finden Sie den tatsächlichen Einwand. Denn Einwände können Sie entkräften, Vorwände nicht! (Eine Karte aus dem Kartenset "Aufträge akquirieren" - erschienen im Heragon Verlag)
Ein Speaker und Coach mit vielen Facetten
Peter Kenzelmann ist Verleger, Business-Experte, Geisteswissenschaftler, Fachbuchautor, Speaker und vor allem Unternehmer. Als Geschäftsführer des Heragon Verlages und Inhaber eines Weiterbildungsinstitutes sowie mehrerer anderer erfolgreicher Unternehmen verschiedener Branchen verfügt er über langjährige unternehmerische Erfahrung. persönlicher Erfolg, Zeitmanagement-Seminare, Vorträge, Kommunikations-Vorträge, Kommunikations-Referent, mitreißender Speaker, schlagfertig sein und Schlagfertigkeitskurse sind für ihn mehr als Schlagworte.